Le titre de cet article est volontairement polémique. A chaque fois que je parle de créer un business ou de se lancer sur internet, on me répond qu’il suffit de trouver une idée révolutionnaire pour réussir. Je suis pourtant d’un avis totalement inverse.
Si votre idée est révolutionnaire et que vous êtes nuls en marketing, personne ne viendra visiter votre site. Par contre, si vous êtes un très bon marketeur, même si vous vous lancez sur un secteur ultra concurrentiel, vous avez toutes les chances de réussir.
Le mythe du bouche à oreille
Je remarque souvent une pensée naïve chez ceux qui veulent se lancer. Ils pensent qu’il « suffit » de faire du travail de qualité pour réussir. Ou alors, qu’il « suffit » d’avoir une excellente idée pour avoir du succès grâce au bouche à oreille. Mais, si on regarde la vérité en face, ces stratégies ne fonctionnent tout simplement pas.
Même si la qualité de votre travail est importante, elle n’a aucun intérêt si personne n’en parle et si personne ne la voit. Avoir une idée révolutionnaire quand on ne sait pas la promouvoir, ça ne sert à rien.
Pour celui qui veut se lancer sur internet, le problème principal n’est absolument pas l’idée. Le problème principal, c’est d’apprendre à se faire une place sur le web en attirant des visiteurs. C’est un travail qui se fait tous les jours, et sur le long terme.
Il y a énormément de techniques aujourd’hui pour faire parler de soi sur internet. Par exemple, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) en ciblant certains mots-clé, ou la gestion de communauté avec les réseaux sociaux et le marketing viral, ou encore la mise en place d’une mailing liste pour fidéliser l’utilisateur.
Quand on monte une entreprise sur internet, ou même hors internet, le marketing n’est pas seulement un aspect parmi d’autre qu’on gère vite fait après avoir créé un produit. C’est LE point central qui doit intervenir avant tout le reste.
Avoir une idée ou faire du marketing ?
Miser seulement sur l’idée pour se faire une place sur internet, c’est complètement aléatoire. A moins d’être extrêmement innovant, les internautes ne vont pas se mettre à faire votre pub gratuitement.
Ce qui va vraiment caractériser le succès de votre projet, c’est votre capacité à attirer des visiteurs et à les garder. Que ça soit sur un blog bateau ou sur un site révolutionnaire.
C’est pour ça qu’au lieu de chercher absolument l’idée qui va changer le monde, vous devriez apprendre le web marketing.
J’ai en mémoire un sujet sur le forum Web Entrepreneur Débutant où un utilisateur en parle très bien :
Regarde autour de toi :
- Il y a des boulangers qui font fortune, et d’autres qui rament
- Il y a des garagistes qui font fortune et d’autres qui vivotent
- Il y a des médecins qui gagnent des fortunes et d’autres qui ne font que distribuer de l’aspirine.
- Il y a des restos qui font jackpot et d’autres qui ne font que végéter
Ce n’est pas en ayant une idée qu’on réussit sur internet. Ou, en tout cas, ce n’est pas seulement en ayant une idée qu’on peut y arriver.
J’ai déjà été bloqué au stade de l’idée en essayant de trouver un sujet très original. Je me suis finalement décidé à parler simplement des choses que j’aimais, en les articulant autour de mon projet de devenir un nomade digital. Même si c’est probablement du déjà vu.
Et vous, avez-vous été bloqué au stade de l’idée ?
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Thomas de Xperiment
Une idée originale et motivante est plus facile à vendre/marketter qu’une idée banale.
Je suis d’accord avec toi sur le fait que le marketing est indispensable, il faut se faire connaître mais l’idée c’est aussi ce qui va faciliter une telle campagne.
Pour ma part, les idées pullulent, malheureusement leur mise en place est bien longue (surtout quand on a des études prenantes en parallèle et qu’il ne s’agit pas forcement de commerce d’information, de produits virtuels). Je me mets doucement au web marketing afin de pouvoir avoir une liste de personnes à prévenir chaque fois qu’un de mes projets abouti. Le jour où j’aurais une bonne liste de diffusion, correctement segmentée sur les divers domaines que j’aborde, il me paraitra beaucoup plus simple de lancer certains projets
Anyway, bon article
Julien Arcin
Salut Thomas !
Je ne pense pas qu’une idée originale soit plus simple à marketer qu’une idée banale. Après, ça ne constitue pas un handicap. Ce que j’ai voulu mettre en relief, c’est que ce n’est pas l’idée qui mène au succès, mais surtout de savoir comment utiliser le marketing autour
Pierre-Antoine de Jeune et Actif
Salut Julien,
Je trouve que tu as bien résumé la situation. L’idée est un élément important, plus elle sera innovante, originale, moins de mal nous aurons normalement pour attirer des visiteurs.
Le webmarketing est une arme quand l’idée est plus au moins concurrentielle. Je rajouterais de même tous les autres domaines qui font d’un site web un site qui attire des visiteurs et lui apportent de la valeur : le référencement, le webdesign, le copywriting, la monétisation (ne pas faire peur au visiteur en plaçant, adaptant sa pub…).
En résumé on peut dire que c’est une accumulation de connaissances dont il est bon d’avoir quelques bases je pense avant de se lancer mais auxquelles on a accès sur le tas en bloguant. Personnellement, je n’avais aucune connaissance ou très peu dans les domaines cités ci-dessus et je commence maintenant à maîtriser certains!
Bonne journée
Pierre-Antoine
Julien Arcin
Bonjour Pierre-Antoine.
Ben justement, je suis pas d’accord pour dire qu’une idée innovante n’aura pas besoin d’être marketée, et que le web marketing n’est utile que dans les secteurs concurrentiels.
Je pense au contraire que c’est ça la clé. Et pour le nombre de pub réduit afin de ne pas faire fuir le visiteur, moi je placerais ça aussi dans le domaine du web marketing puisque l’objectif est d’attirer l’utilisateur. Mais bon, tout se rejoint.
Merci pour le commentaire
scorto
Bonjour à tous,
Je rajouterai le commentaire suivant: c’est un tout. Bateau comme réponse, non?
Mais en fait en y regardant de plus près. Le plus important pour moi est de trouver l’idée qui va apporter une solution à un problème rencontré par de futurs clients.
On peut avoir une idée géniale qui répond à une attente mais ne pas réussir à toucher « son public », là il faut bosser le marketing. L’inverse est valable aussi, on peut avoir un public, mais rien à proposer.
Mais avant toute chose, et on le voit dans pas mal de discussions, il faut croire en son idée et de façon passionnée. Beaucoup veulent bloguer mais sans idée, ni passion, c’est voué à l’échec, on en a déjà parlé.
Il faut également se dire que passé le stade de l’idée, il faut avancer progressivement et par étape pour faire vivre le projet. Il est illusoire de vouloir tout maîtriser et mettre en ligne une fois qu’on pense tout savoir.
+
Julien Arcin
Salut Greg !
Oui tu as raison, j’ai pas grand chose à rajouter à ton commentaire. A part qu’il faut éviter de vouloir combler un besoin sur le marché que personne n’a encore comblé. Trouver un problème déjà résolu, et y apporter une solution différente voire l’améliorer, ça peut être une très bonne stratégie aussi. Par contre, vouloir faire dans l’originalité à tout prix ne sert à rien.
Xavier de Market Samurai
Ton article est très juste, surtout que entre l’idée et la phase de (web) marketing il faut avant tout AGIR.
Se prendre en main et ne pas rester là seulement avec ses idées … n’hésitez pas à vous lancer et vous former en parallèle. Votre ancienneté sur Internet sera toujours un plus.
Si vous faites des erreurs vous aurez toujours le temps de les rattraper ou d’améliorer certains points par la suite.
Julien Arcin
Bonjour Xavier !
Tout à fait, c’est en forgeant qu’on devient forgeron.
En apprenant à lancer et à marketer un site bateau, on est plus à même de savoir comment s’y prendre quand l’idée du siècle arrive. Parce que si elle arrive, sans marketing, elle ne risque pas d’aller bien loin
Fabien de Argent-Pour-La-Vie.com
Je suis tout a fait d’accord avec toi. Il y a tellement de personnes qui passent leur vie à attendre d’avoir LA bonne idée, celle qui changera tout ! Utopiste !
Que ce soit sur le web ou de faon physique on a tendance a oublier ce qu’est le marketing : l’étude du comportement des consommateurs / prospects pour adapter un produit / un service à leurs attentes…avec la vente comme finalité.
Ainsi quelque soit le sujet traité, des milliers de personnes sont potentiellement concernées et intéressées …à vous d’adapter votre contenu à leurs attentes…
Julien Arcin
Yes ! Merci pour le commentaire Fabien
Sylvie de bien être à deux
On dit souvent que lorsque l’on a l’idée d’un business, 7 personnes ont la même idée que nous au même moment.
Ce qui fait qu’une entreprise ou un site fonctionne, ce n’est pas une idée révolutionnaire mais l’esprit d’entrepreneur de chacun qui fera la différence.
Certains se donneront corps et âme et consacreront la majorité de leur temps à cette réussite là ou d’autres auront une motivation plus réduite.
Je te rejoins concernant la place centrale du marketing de nos jours, surtout sur le web mais j’émets quelques réserves sur le fait que le travail de qualité ne suffit pas. Certes ne pas faire de marketing c’est se mettre des bâtons dans les roues mais internet de nos jours avec les avis consommateurs et les réseaux sociaux permet justement d’enlever une partie du marketing des mains des pros pour les mettre dans les mains des consommateurs.
Heureusement, personne n’a la recette miracle pour créer les buzz sur commande, ça permet à certains commerces d’encore vivre des success story.
Julien Arcin
Salut Sylvie et merci pour le commentaire !
Aujourd’hui, tout le monde est persuadé de faire du « travail de qualité », donc ça fait vraiment pas avancer les choses. Je pense que si quelqu’un se lance sur le web et que sa seule stratégie marketing est de faire « un travail de qualité », il va pas aller très loin. Après, je peux me tromper.
Arnaud de Agrumeprod
J’ai été bloqué pendant des années à chercher un truc original pour lancer un site web. A une époque j’avais même dix fois le temps de la mettre en œuvre. Seulement je n’ai rien trouvé de transcendant et au final j’ai perdu le temps que j’avais et que j’aurai pû utiliser au moins à faire des tests et prendre de l’expérience.
Depuis j’ai changé d’optique en passant à l’action quitte à rectifier le tir si nécessaire.
Julien Arcin
Salut Arnaud !
Bon après comme je l’ai commenté sur ton article, un peu de recul ne fait pas de mal. Mais tu as raison de pousser à l’action, beaucoup restent bloqués sur ce point.
Julien de agence web toulouse
Je suis complètement d’accord.
Des fois il vaut mieux se lancer dans un marché qui existe déjà et se démarquer ou innover dans ce dernier plutôt que de croire à une « super idée » et n’avoir aucun moyen de la faire connaitre ou même la réaliser.
Le web est une jungle. Ne devient pas Golden Boy du web qui veut et encore moins avec 5k€ comme beaucoup peuvent le croire…
Julien Arcin
Salut Julien et merci pour le commentaire.
Le problème je pense c’est les success story à la Google et Facebook qui font rêver beaucoup de monde. Comme si apporter une innovation suffisait pour reproduire leur succès. Alors que s’ils ont réussi, c’est parce que l’idée a pu s’imposer par un parcours très spécifique.
Pourquoi l’Idée ne Sert à Rien Quand on Veut se Lancer sur Internet ? | WebZine E-Commerce & E-Marketing - Alexandre Kuhn | Scoop.it
[...] http://www.julienarcin.com – Today, 11:03 PM [...]
Amin Lamoubariki
Le plus important est en effet d’avoir une idée de base (pas trop bête non plus) et de réfléchir à la stratégie pour faire connaitre cette idée !
comme l’ont dit les autres commentaires, ce qui paye ce sera uniquement les actions et les efforts fournis pour faire connaitre notre concept !
lilyt
Non, je ne bloque pas au niveau de l’idée. Fut un temps où, oui, j’ai songé à écrire sur un sujet original. Or, je suis trop passionnée par le domaine que j’ai choisi, même s’il est très concurrentiel.
Mes seuls soucis sont d’ordre logistique et une hésitation sur la tournure que je veux prendre.
Julien Arcin
Alors on est parfaitement d’accords
Il vaut mieux écrire sur sa passion même si elle se situe dans un domaine ultra concurrentiel, que faire un site original mais dans un domaine qui ne nous plait pas.
Marie de annonce baby sitting
Tout à fait d’accord ! Avoir une bonne idée est un excellent départ, mais si on n’arrive pas à communiquer dessus, et à faire venir les gens, cela ne suffit pas ! l’idée n’est que le tout début de l’aventure !
Adrien de Subaru
A chaque fois que quelqu’un veut se lancer sur le web il cherche THE IDEE en pensant que ça tournera tout seul ensuite … Je répète depuis très longtemps qu’il ne sert à rien de réinventer la roue, refaire la même chose que ses concurrents n’est pas un problème, jusqu’à preuve du contraire il me semble que google affiche dix résultats par page non ?
scorto
Exact! regardons un exemple concret: l’automobile existe. Pourtant il existe aussi beaucoup de fabricants.
Il est tout à fait possible de créer sa propre marque de voiture. L’idée n’est pas de créer l’automobile mais de créer SA voiture.
Une idée de business sur internet, c’est la même chose, on peut prendre un sujet qui existe et de « développer » à sa sauce. En y apportant sa propre valeur ajoutée, son état d’esprit, sa vision d’appréhender le sujet…..
Julien Arcin
A part si tu veux créer des voitures volantes. Mais dans ce cas là bon courage :p
Nadine de Coiffure afro
C’est clair qu’avoir une bonne idée c’est bien, mais c’est une toute petite partie du chemin. Il vaut mieux être un très bon vendeur de produits mauvais que l’inverse. Donc le marketing, le marketing et encore le marketing…
scorto
Ouais bof… vendre de mauvais produits ne mène pas bien loin….. Ne pas savoir vendre de bon produits est problématique certes mais je préfère proposer un bon produit et être mauvais vendeur que l’inverse….
marc de RST Conseil
Et pourtant, ils sont nombreux ceux qui croient aux vertus du bouche à oreille !!!
Jeremy Goldyn de créer un business
Bonjour Julien,
Tu te doutes bien que je vais venir répondre à ton article
Tout d’abord, merci pour cet article.
Je pense que l’idée est importante. Il s’agit de définir ce que vous voulez faire et ce que vous voulez faire doit concorder avec vos envies et ne doit pas être influencé par d’autres facteurs comme ressembler à quelqu’un ou bien faire quelque chose uniquement pour l’argent.
Tout le monde a déjà été coincé au stade de l’idée, et c’est normal. Comme julien le dis indirectement, tout existe, tout a déjà été pensé. C’est pour ça que je trouve ça bête de ne pas partager ces idées avec les autres. Si je vous dis que mon prochain projet est de créer une plateforme pour aider les gens à trouver la voie qu’ils veulent réellement faire dans la vie, est-ce que je risque réellement quelque chose ? Pas sûr, vous ne savez pas ce que je veux dire par là, vous n’avez sûrement pas la même VISION du projet que moi.
L’exemple sur Web entrepreneur débutant le montre, tout le monde fait la même chose que les autres dans son secteur. Le secret de la réussite, c’est comment vous mettrez en musique votre business.. Plus précisément, c’est comment vous partagerez aux yeux du monde votre passion !
Je vais résumer tout ce ci en : soyez passionné et travaillez votre marketing.
Jérémy,
Julien Arcin
Tu as raison Jérémy.
L’important est d’être passionné par son travail. Je suis persuadé que celui qui est passionné par son travail peut vraiment produire du contenu de qualité. Et ce, même sur un thème ultra concurrentiel.
faouzane de moutonbreak
J’ai souvent été bloqué au stade de l’idée surtout par le passé. Aujourd’hui ce n’est plus le cas, mais seulement parce que j’ai appris à faire le premier pas. ce mouvement critique qui te met sur les rails et te donne envie de continuer.
Après je pense qu’une bonne idée peut offrir un certain avantage … Si elle est marketée un minimum !
Julien Arcin
Bonjour faouzane !
Après, c’est sûr qu’avoir une idée originale n’est absolument pas un handicap. Mais je n’aime pas cette « dictature de l’idée » communément admise. On peut se lancer sur internet sans innover.
Au fait, tu as bien reçu ma réponse à ton mail ?
Julien de récits de voyage
Je vais avoir l’impression de me répéter avec pas mal d’intervenants mais je pense qu’il faut un mix des 2. Se lancer dans une idée basique même avec les meilleures compétences du monde ne sera pas facile si on n’est pas motivé. En échange, se lancer dans une idée originale qui nous tiendra à coeur peut inciter à s’investir encore plus dans le projet.
Après on en revient au problème que de nos jours sans compétences marketing ou référencement il va être dur d’aller loin…
Julien Arcin
Salut Julien !
Ce que j’ai surtout voulu dire, c’est qu’une idée originale :
1- Ne suffit pas
2- N’est pas nécéssaire
Si on est passionné par un domaine très concurrentiel, il ne faut pas avoir peur de se lancer. C’est le marketing qui fera la différence. Et, a contrario, si on a une idée totalement novatrice, sans marketing on ne va pas très loin comme tu le soulignes.
agnes
bonjour Julien,
eh bien oui, ce sujet est intéressant et c’est pourquoi j’ai eu envie d’y rajouter ma touche perso !
car je suis bloquée au niveau des idées il y a tellement de blogs existant sur le sujet de web marketeur, formations que ça file le tournis alors comment se lancer quand on y connait rien pouf !
à bientôt pour ta réponse
Julien Arcin
Bonjour Agnès.
Je ne comprends pas ta question, tu veux lancer un blog sur le Web Marketing ?
Après, pour te lancer sur un secteur concurrentiel c’est clair qu’il faut avoir un minimum de choses à apporter. En y connaissant rien et en ayant rien à dire, ça risque d’être difficile
Marc de album photo
Je suis tout à faire d’accord avec ton approche. J’ai quelques amis qui se lancent sur Internet et tous me certifient qu’il faut faire un bon travail et que le bouche à oreille fonctionnera tout seul. J’essaie de leur dire de se lancer un peu dans le référencement mais il n’y a pas grand chose à faire. J’ai aussi remarqué que les efforts ne sont pas toujours au rendez-vous même si ils souhaitent vraiment réussir. Je ne comprends pas pourquoi, si quelqu’un a une idée je suis preneur car ça me perturbe.
Julien Arcin
Bonjour Marc !
Je pense que les grandes réussites comme Facebook, Google ou, plus proche de nous, vie de merde, donnent un peu l’impression qu’il suffit d’une idée, alors que ce n’est absolument pas vrai. Je travaille dans l’informatique et des idées de génies qui devraient faire le buzz sur internet, tout le monde en a tous les jours. Mais ça marche jamais comme ça …
Tommy de échange de fichier
Julien,
je suis tout a fait d’accord avec toi. Mais ca permet de justifier l’inaction pour beaucoup de gens. Alors ils attendent en esperant trouver l’idee du siecle. Ca tombe pas comme ca. Pars d’une idee, vois ou tu vas avec, ecoutes les reactions des gens qui utilisent ton idee (pas les gens qui croient avoir reponse a tout et qui ne sont pas utilisateurs), et modifies ton idee en fonction de cela. C’est le developpement iteratif
Tu as des bons articles sur ce blog, je tombe dessus de temps a autre, continue!
Julien Arcin
Salut Thomas !
Oui c’est le procédé qu’on utilise dans le développement de logiciels. Utiliser les feedback du client pour réorienter. Je pense que, en tant que développeur, tu dois connaître les méthodes Agile
Jon
Ah ca fait du bien de lire ce genre d’articles à l’heure où tout un tas de gens pensent qu’ils vont reproduire le succès de Google, Facebook et j’en passe.
Le plupart des investisseurs et business angels vous le diront, l’exécution est plus importante que l’idée.
Martin
D’où de nombreux entrepreneurs qui s’associent à deux. Le marketeux/commercial et le technicien/ingénieur…
MarieEve de creer-site-web-pro
La force du marketing, c’est vraiment ce que j’ai compris depuis que je m’intéresse à l’entreprenariat sur le web. Bien sûr, tout le monde sait que le marketing fait vendre, mais, surtout en france, c’est souvent vu comme un gros mot! Alors que finalement, une idée sincère et bien emballée dans un beau package marketing, c’est tout bénef, pour le vendeur comme pour le client! Pas besoin d’avoir une idée géniale, ni non plus d’arnaquer ses clients pour vendre. Faut « juste » connaitre le marketing et croire en son produit.